Обучение на риэлтора в Екатеринбурге

Жилищное и земельное право — 22 часа

Модуль «Жилищное право. Земельное право» закладывает фундамент юридической грамотности каждого риэлтора. Вы изучите предмет и метод жилищного права, систему жилищного законодательства РФ, права граждан на жилище и механизмы их защиты. Особое внимание уделяется Жилищному кодексу, Земельному кодексу, а также Федеральному закону «О государственной регистрации недвижимости».

В разделе земельного права подробно разбираются: предмет земельного права, метод правового регулирования, система земельного права, понятие и классификация принципов земельного права. Вы узнаете, что такое земельные правоотношения, земельно-имущественные правоотношения, как происходит возникновение, изменение и прекращение прав на земельные участки.

Практическая ценность модуля: вы научитесь отличать жилое помещение от нежилого, разбираться в видах жилых помещений (квартира, комната, жилой дом), понимать порядок перевода жилого помещения в нежилой фонд. Для риэлтора это критически важно, так как многие сделки срываются именно из-за юридических ошибок в определении статуса объекта недвижимости.

Также рассматривается соотношение жилищного и гражданского законодательства, применение нормативных актов по аналогии, действие жилищного законодательства во времени. Вы научитесь проверять документы на квартиру: выписку из ЕГРН, свидетельство о праве собственности, технический паспорт, кадастровый паспорт. Это позволит вам выявлять юридические риски на этапе первичной консультации клиента по сделкам с недвижимостью.

После освоения модуля вы сможете уверенно консультировать клиентов по вопросам купли-продажи, аренды, найма жилых помещений, а также по сделкам с земельными участками. Знание земельного права особенно важно при продаже домов с участками, при оформлении аренды земли под коммерческую недвижимость и при разрешении земельных споров.

Анализ рынка недвижимости — 22 часа

Модуль «Анализ рынка недвижимости» научит вас профессионально оценивать рыночную ситуацию в сегментах жилой, коммерческой и складской недвижимости. Вы изучите понятие, цели и принципы оценки объектов недвижимости, факторы, влияющие на стоимость: местоположение, транспортная доступность, инфраструктура, техническое состояние, год постройки, материал стен, этажность и другие.

Особое внимание уделяется трём классическим подходам к оценке недвижимости: затратному, сравнительному и доходному подходу. В рамках затратного подхода вы научитесь рассчитывать стоимость воспроизводства и стоимость замещения объекта недвижимости с учётом физического, функционального и внешнего износа. Сравнительный подход научит вас подбирать аналоги, вносить корректировки и определять рыночную стоимость на основе недавних сделок.

Доходный подход в оценке недвижимости применяется для коммерческих объектов: офисов, торговых центров, складов, гостиниц. Вы освоите метод капитализации доходов и метод дисконтированных денежных потоков. В рамках модуля также изучается ипотечно-инвестиционный анализ, методы оценки земельных участков.

Практическая часть модуля включает сбор и обработку информации об объекте оценки, поиск аналогов на открытых площадках (Авито, ЦИАН, Домклик), анализ рынка через открытые базы данных Росреестра. Вы научитесь готовить отчёт об оценке недвижимости в соответствии с Федеральным законом № 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в РФ».

Для риэлтора умение правильно оценивать недвижимость — это конкурентное преимущество. Вы сможете давать клиентам реалистичную цену продажи, аргументировать её цифрами, быстрее находить покупателей и сокращать время экспозиции объекта.

Техника переговоров и технология ведения сделки — 22 часа

Модуль формирует практические навыки работы с клиентами, продавцами, покупателями и контрагентами. Вы изучите понятие сделки в гражданском праве, признаки сделки, волю и волеизъявление, классификацию сделок. Разбираются условия действительности сделок: законность содержания, дееспособность сторон, соответствие формы и воли.

Особый блок посвящён технике ведения переговоров: стратегии (конкуренция, сотрудничество, компромисс, избегание, уступка), тактики («закрытые» и «открытые» вопросы, работа с возражениями, техники активного слушания, якорение, создание ценности). Вы узнаете, как правильно презентовать объект недвижимости, как проводить показ квартиры или дома, на что обращать внимание клиента.

Подробно разбираются этапы сопровождения сделки: первичная консультация и заключение договора на оказание услуг; сбор документов от продавца и покупателя; проверка юридической чистоты объекта недвижимости; организация показа; проведение переговоров между сторонами; согласование цены и условий сделки; подготовка договора купли-продажи; организация расчётов; подача документов на регистрацию в Росреестр; получение выписки из ЕГРН; передача ключей.

Также рассматриваются финансовые аспекты: расчёт затрат клиента на сделку, учёт налогов и инфляции, доходность сделок с маржей. Отдельный блок — досудебное урегулирование споров и расторжение договоров купли-продажи недвижимости.

После освоения модуля вы сможете самостоятельно организовывать и проводить сделки купли-продажи, аренды и найма жилой и нежилой недвижимости, эффективно общаться с клиентами, разрешать конфликты и доводить каждую сделку до логического завершения.

Ипотека и иные виды обременения — 12 часов

Модуль «Ипотека и иные виды обременения» посвящён финансовым инструментам и юридическим ограничениям в сфере недвижимости. Вы изучите теоретические основы ипотечного кредитования: что такое ипотека в силу закона и ипотека в силу договора, как оформляется залог недвижимости, какие права и обязанности возникают у залогодателя и залогодержателя.

Разбирается нормативно-правовая база: Федеральный закон «Об ипотеке (залоге недвижимости)», Федеральный закон «О кредитных историях». Вы узнаете о программах и условиях предоставления ипотечных кредитов в российских банках: льготная ипотека, семейная ипотека, IT-ипотека, сельская ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом.

Отдельный блок — работа с обременениями: что такое арест недвижимости, как его проверить, как снять обременение после выплаты ипотеки, что такое сервитут, как он влияет на сделку. Рассматриваются и другие виды обременения: залог, аренда, доверительное управление, рента, найм жилого помещения.

Для риэлтора знание ипотечных программ и обременений — это обязательный навык, так как более 60% сделок с жилой недвижимостью в Екатеринбурге проходят с привлечением ипотечных средств.

Маркетинг и реклама недвижимости — 30 часов

Модуль «Маркетинг и реклама недвижимости» научит вас эффективно продвигать объекты недвижимости, привлекать клиентов и продавать быстрее конкурентов. Вы изучите законодательство РФ о рекламе: Федеральный закон № 38-ФЗ «О рекламе», понятие рекламы недвижимости, требования к достоверности информации, запрещённые приёмы.

Подробно разбираются каналы привлечения клиентов: онлайн-площадки (Avito, ЦИАН, Домклик, Яндекс.Недвижимость), социальные сети (ВКонтакте, Telegram), таргетированная реклама, контекстная реклама, SEO-продвижение, email-рассылки, работа с базами данных, холодные звонки, партнёрские программы.

Особое внимание уделяется фотографиям и описанию объектов недвижимости. Вы узнаете, как делать продающие фото квартир и домов: освещение, ракурсы, постановка кадра, виртуальный тур, видео-обзор. Разбираются правила написания объявления: заголовок, ключевые преимущества, описание местоположения и инфраструктуры.

Также рассматриваются создание личного бренда риэлтора в социальных сетях, ведение риэлторского блога, современные инструменты: чат-боты, CRM-системы, автоворонки.

Документирование и архивирование — 22 часа

Модуль «Документирование и архивирование» даёт полное понимание работы с документами в риэлторской деятельности. Вы изучите документационное обеспечение управления (ДОУ): основные понятия, виды документов, требования к оформлению, реквизиты документов.

В модуле подробно рассматриваются договоры в риэлторской деятельности: договор купли-продажи недвижимости, договор аренды, договор найма жилого помещения, договор оказания риэлторских услуг, предварительный договор, задаток, аванс, агентский договор, договор комиссии. Вы научитесь правильно составлять, проверять и согласовывать договоры.

Отдельный блок — работа с документами Росреестра: выписка из ЕГРН, кадастровый паспорт, технический паспорт БТИ, свидетельство о праве собственности. Вы узнаете, как заказывать выписки через портал Госуслуг, как проверять юридическую чистоту объекта недвижимости.

В части архивоведения рассматриваются основы архивного дела: организация хранения документов, сроки хранения, оцифровка и электронный архив, соблюдение 152-ФЗ «О персональных данных».