ДАТА
НАЗВАНИЕ
ЦЕНА

Юридические техники: практические вопросы ведения переговоров с контрагентами и органами власти


? Смотреть все курсы и семинары по закупкам

 датадней  место проведения форма цена руб.
30.08-05.09.20 7 Сочи очно52 200


 

 Записаться на курс 

Программа мероприятия 


Эффективность работы руководителя юридической службы современной компании сегодня лежит не только (и не столько) в плоскости хороших знаний норм материального и процессуального права, сколько в плоскости переговорной работы. Ведь без умения правильно построить разговор с контрагентом, внутренним клиентом (руководителем одного из подразделений), представить свою позицию в суде или контролирующем органе невозможно получить требуемый эффект ни от договорной, ни от претензионной, ни от исковой работы.  
     
       
     
          О том, как выглядеть убедительно в глазах оппонента и получить желаемый результат, как находить нужные аргументы и «читать» сигналы, говорящие о намерениях другой стороны, и, конечно, об управлении конфликтом, грозящим ненужным судебным процессом или серьезными финансовыми издержками – разберем на выездном семинаре.  
     
       
     
      В программе: алгоритмы подготовки и управления переговорным процессом (в том числе и при работе с контролирующими органами); «нюансы» переговоров на стадии заключения и расторжения договора; инструментарий выстраивания отношений с оппонентом в ходе подготовки и в ходе судебного разбирательства; техники выстраивания «союзов» в многосторонних переговорах.       
     
      Программа ориентирована на руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов. 
 
       
           _________________ 
         
     
  • Подготовка к переговорам: как ничего не упустить. Этапы и поэтапное планирование переговорного процесса в бизнесе. Позиционирование и функции юриста и других специалистов в переговорах в составе переговорной группы и при самостоятельном ведении переговоров. Особенности переговоров в зависимости от их цели (сделка, договор, формализация отношений). Определение предмета переговоров, постановка целей и задач, формулирование ожидаемого результата. Многогранник интересов в сделке: от спора к торгу. Установление границ допустимых уступок (позиционные «линии обороны»): где и когда можно уступить, а где уступать нельзя. Разработка переговорной стратегии. Формирование своих позиций по отдельным аспектам переговоров (сильные, «псевдо-сильные», слабые позиции). Подготовка базы аргументов и возможных контраргументо
  •     
  • Нулевая стадия переговорного процесса. Юридические аспекты инициирования переговоров и установление «правил игры». Соглашение о порядке ведения переговоров - достижения консенсуса (по формату и регламенту общения; по способам разрешения разногласий). Юридические последствия инициирования сделки и переговоров: как учитывать их в переговорам процессе.  Реклама, оферта и контроферта (обмен встречными предложениями). Технологические и организационные нюансы фиксировании переговорных событий. Правовые последствия несоблюдения и как это можно исправить.
  •     
  • Торг как главное содержание переговоров: как искать и находить взаимную выгодуЭкономика права: на что надо уделить внимание при составлении условий договора, чтобы он принес выгоду. Как адекватно оценить сравнительную силу своих переговорных позиций и позиций оппонента; правила изложения своей переговорной позиции и аргументации (сначала доводы, потом выводы). Оценка восприятия переговорного поля другой стороной, признание интересов другой стороны; тактика обмена уступками (позиционный торг). «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»). Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном. Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке. Как преодолевать сопротивление оппонента в ходе переговорного торга.
  •     
  • Коммуникативное пространство переговоров: техники понимания оппонента. Какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как ее найти и как использовать, как вычислить мотиваторы оппонента. Матрица декларируемых и фактических интересов оппонента для выявления его скрытых намерений. Как правильно использовать мотивацию оппонента в ходе переговоров. Оперативная психодиагностика или как «просчитать» оппонента с первого взгляда. Способы установления личностного и делового контакта с оппонентом. Паритетное и провокационное установления контакта. Техники управления контактом. Способы настройки на оппонента. Приемы позитивного общения. Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах. Как сделать свою речь убедительной (приемы речевого «разогрева», использование слов-раздражителей и слов-смягчителей) и удрать конфликт недоразумений.
  •     
  • Управление ходом переговоров в своих интересах. Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум): параметры ситуационного выбора. Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала профессиональных переговорщиков). Программирование желаемой последовательности действий другой стороны на каждом этапе переговоров. Использование переговорных конфликтов в своих интересах и перевод переговоров в конструктивное русло. Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента. Инструментарии Нейро-лингвистического программирования в бизнес-переговорах. Способы оперативной адаптации тактики переговоров под конкретную ситуацию. Переговоры с «сильным» оппонентом: ваша юридическая сила, экономическое благоразумие и психологическая подготовка.
  •     
  • Психологические аспекты и приемы в переговорах. Приемы эмоциональной настройки на переговоры. Диагностика психологических особенностей оппонентов по ключевым признакам. Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию. «Точечные» техники эмоциональной и ценностной подстройки под оппонента. Переговорный этикет: нормы поведения, дресс-код, речевые обороты и пр. Формирование союзников в переговорах и правила блокировки. Техники ведения переговоров с оппонентом, который любит диктовать условия. Сценарные переговоры или как применить дипломатию в бизнес переговорах.
  •     
  • Переговоры о заключении, исполнении и расторжении договора: порядок ведения. Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров. Ответственность за недобросовестные действия при ведении переговоров. Как работать с «бланковым» договором. Три варианта протокола разногласий: для «договороспособной» компании, компании, которая диктует условия, и государственной организации. Переговоры при возникновении конфликтной ситуации между сторонами договора, в связи с взысканием задолженности. Технология ведения переговоров о долге.
  •     
  • Досудебные переговоры и выступление в суде: практические рекомендации и разбор ситуаций из практики участников. Учимся выставлять ультиматум оппоненту, чтобы он принял решение в ваших интересах. В чем отличие устного выступления в суде и письменного изложения дела. Почему не желательно читать в судебном заседании исковое заявление или отзыв (технологии адвокатов по анализу дела, подготовки письменных заявлений и устного выступления).


Ведущие курса:

Орлова Ирина

Специалист по государственным закупкам
Консультант в компаниях «Дзета», «Медком-МП»
 
 
Паймеров Олег Витальевич
Учредитель ГК Антей.
Специалист в сфере закупок
Выиграл заседания ФАС как поставщик:
-у Администрации Кировского района
-у Администрации Екатеринбурга (отдел Благоустройства)+Арбитраж
 

Учебный класс

Наши преимущества:

Во-первых: Выпускники могут пользоваться "Консультационным центром БША". Пример:Вы взяли на обслуживание ООО. Пришло время участвовать в тендере. Если возникли вопросы, то вас БЕСПЛАТНО проконсультирует практикующий эксперт в сфере закупок.

Во-вторых: Мы окажем помощь в регистрации ООО, ИП, внесению изменений в эти компании. Поможем получить ЭЦП для физ и юридических лиц. Специалистами БША с 2014 года зарегистрированно более 2000 организаций и ИП по Свердловской области.

В-третьих: ВНИМАНИЕ! Выпускникам нашей школы в течении 6 месяцев после окончания курсов мы даем право БЕСПЛАТНО посетить этот курс (или отдельные уроки) и на одно БЕСПЛАТНОЕ посещение любого семинара БША (экономия до 11 600руб). ? Смотреть расписание всех семинаров

Наши выпускники

 

Отзывы




ПОПУЛЯРНЫЕ КУРСЫ:

1. Бухгалтерские курсы для начинающих +1С практика на каждом занятии

 

2. ПОСТАВЩИК: обучение с получением Удостоверения о повышении квалификации по 44 и 223 фз

 

3. ЗАКАЗЧИК: обучение с получением Удостоверения о повышении квалификации по 44 и 223 фз

Похожее

Дополнительные услуги

Для развития своего бизнеса мы предлагаем не только курсы и семинары, но и регистрацию юридического лица или ИП. Отдел регистрации находится на территории 7 этажа Бизнес-Школы Антей. Для регистрации достаточно оформить пакет документов и заплатить госпошлину или МЫ РЕКОМЕНДУЕМ оформить через портал госуслуг с нашим юристом. При этом вы экономите на госпошлине и оплачиваете только стоимость ЭЦП (1500 рублей)

услуга регистрация ООО и ИП срок цена   руб. дополнительно
 ООО и ИП по акции бесплатно 3 дня бесплатно  ЭЦП(1500)  Нотариус(нет)*
  Пакет для регистрации ООО 3 дня 1500  Самостоятельная сдача
  Пакет для регистрации ИП 3 дня 1000  Самостоятельная сдача

Бизнес-Школа Антей оказывает помощь в консультации по вопросам бухгалтерии и бухгалтерского аутсорсинга. Если у вас появилось желание пройти стажировку в Бухгалтерском Центре Антей можно обратиться к администратору БША.

Стоимость бухгалтерских услуг тел: +7 (343) 271-09-62

Бухгалтерские Услуги в месяц Операций  УСН(доход)   УСН(доход-расход)  ОСНО
Нулевая отчетность ООО     1000р.  1000р.  1000р. 
Нулевая отчетность ИП   1000р.  1000р. 1000р. 
Бухгалтерское обслуживание по количеству операций +сдача отчетности до 5 3500р.  4000р.  5000р. 
Бухгалтерское обслуживание по количеству операций +сдача отчетности 6-10  3750р.  4250р.  6000р. 
Бухгалтерское обслуживание по количеству операций +сдача отчетности 11-15  4000р. 4500р. 7000р. 
Бухгалтерское обслуживание по количеству операций +сдача отчетности 16-20  5000р.  5750р.  8500р.
Бухгалтерское обслуживание по количеству операций +сдача отчетности 21-25  6000р.  7000р. 10000р. 
Бухгалтерское обслуживание по количеству операций +сдача отчетности 26-30  7000р.  8250р. 11500р. 
Бухгалтерское обслуживание по количеству операций +сдача отчетности 31-40  8000р.  9500р. 13000р.
Бухгалтерское обслуживание по количеству операций +сдача отчетности 41-50  10000р.  12000р. 16000р.
Бухгалтерское обслуживание по количеству операций +сдача отчетности 51-60  12000р.  14500р. 19000р.
Бухгалтерское обслуживание по количеству операций +сдача отчетности 61-70  14000р.   17000р. 22000р.

Бизнес-Школа Антей является партнером Удостоверяющего Центра "Мост-Инфо". Мы окажем услугу по приобретению ЭЦП (усиленная квалифицированная) для работы на всех федеральных площадках. Цена 4500 рублей. В стоимость входит и приобретение приложения Крипто ПРО


Бизнес-Школа Антей является официальным партнером компании 1С. Мы предлагаем протестировать облачную версию 1С.

Преимущества: базы автоматически архивируют информацию. Это значит не страшны вирусы и потеря данных.

Оформить заказ в один клик:

Сдаются аудитории и компьютерные классы для семинаров и презентаций оснащены экранами, проекторами, флипчартами, магнитно-маркерная доска, куллером, кондиционером и wi-fi. Наши специалисты окажут помощь в проведении видео-трансляции или видеоконференции. Для Вас и Ваших гостей могут быть организованы кофе-брейки. Компьютерный класс имеет компьютер для спикера и ноутбуки для слушателей.

Подробнее>>>