Курс Руководитель B2B продаж

ДАТА MBA ГРАФИК ФОРМА РУБЛЕЙ
КУРС РУКОВОДИТЕЛЬ B2B ПРОДАЖ
2 ДНЯ
ОЧНОONLINE 28 500*
КУРС РУКОВОДИТЕЛЬ B2B ПРОДАЖ
2 ДНЯ
ОЧНОONLINE 28 500*
КУРС РУКОВОДИТЕЛЬ B2B ПРОДАЖ
2 ДНЯ
ОЧНОONLINE 28 500*
 


БАНК-ПАРТНЕР

Учитесь сейчас, оплачивайте потом 
РАССРОЧКАКРЕДИТ


 
ПрограммаДля кого курс? Описание курса

Программа курса Руководитель B2B продаж:новые технологии и лучшие практики продаж

  • Сложные продажи в сегменте В2В: этапы, кастомизация предложения, управленческий контроль, трудности и риски. Ценообразование. Основные каналы осуществления В2В продаж: прямые, пассивные, через интернет, сетевые, дилерские сети. Практические способы увеличения В2В продаж.
  • Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
  • Ключевые правила разработки эффективной организационной структуры отдела продаж.
  • Методы завоевания власти. Административная и экспертная власть. Использование разных стилей управления сотрудниками.
  • Подбор и найм новых сотрудников. Разработка критериев KPI руководителя и сотрудников. Принципы построения мотивации: принцип Дарвина, принцип прозрачности, принцип больших порогов, принцип 3-5 составных частей. Система аттестации. Практика проведения эффективных совещаний. Выстраивание обратной связи. Точки контроля и система отчетов.
  • Информированность об объемах и периодичности поступлений. Согласование логистики продукции. Сервисное сопровождение продукции. Информационное обеспечение.
  • Планирование расходов. Затраты на исследование рынка, внутренний аудит. Оборудование, ПО и др. расходные материалы. Финансовые отчеты.
  • CRM-система: факторы успеха и неудач при внедрении, аудит текущей CRM-системы. Индикаторы неправильно настроенной CRM системы. Электронные площадки. Продажи онлайн.
  • этапы сделки, документация, точки контроля, основные ошибки.
  • Стратегические цели и основные принципы взаимодействия с клиентами и партнерами на примере Группы компаний «ЛокоТех».
  • Выгода покупателя. Экспертность и компетентность в своей области. Определение качеств, которые важны для клиента и.т.д.
  • Место EQ в продажах. Что дает EQ руководителю и продавцу? Структура эмоционального интеллекта. 4 компетенции эмоционального интеллекта. Какие задачи, каким эмоциям соответствуют? Какие эмоции способствуют повышению эффективности, снижению эффективности, а какие влияют неоднозначно. Стратегии управление своими эмоциями U-модель работы с эмоцией. Эмоции переключатели.

Для кого предназначен курс Руководитель B2B продаж:новые технологии и лучшие практики продаж?

Курс будет полезен:
Для коммерческих директоров, директоров по продажам, начальников отдела сбыта продукции, руководителей отделов продаж.

Описание курса Руководитель B2B продаж:новые технологии и лучшие практики продаж

Приоритетом продаж В2В является формирование и развитие партнерских отношений с клиентами и заказчиками продукта. Длительные и взаимовыгодные отношения на В2В рынке – основной фактор успеха Вашего предприятия.
Профессионалы команды В2В продаж проводят тендеры, анализируют ситуацию на рынке, тщательно изучают предложения конкурентов.
Техники В2В продаж сложны и требуют предварительной подготовки и времени на проведение сделки. В зависимости от позиционирования предприятия на рынке применяются различные техники продаж: консультативные для «сложных» рынков, SPIN-продажи для дорогостоящих товаров и услуг, концептуальные для В2В компаний, работающих не на количество, а на качество, SNEP-продажи для высококонкурентных и быстро изменяющихся рынках, челлендж-продажи, sandler-продажи, клиентоориентированные продажи.
В результате Вы сможете оценить существующую ситуацию и выстроить стратегию В2В продаж в соответствии с особенностями вашего предприятия. Узнаете о практическом применении новых технологий и инструментов. Получите рекомендации специалистов по созданию и управлению командой с учетом типичных ошибок и недостатков. А также узнаете, как практически сформировать ценность продукта и управлять жизненным циклом В2В клиента.

К выступлению на курсе приглашены:

  • Преподаватели программ МВА/EMBА в Высшей школе бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова
  • Специалисты Центра повышения производительности Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ)
  • Преподаватели кафедры Стратегического менеджмента АНХ при Правительстве РФ
  • Юристы-эксперты
  • Эксперты по b2b-продажам
  • Бизнес-тренеры для руководителей
 
 
Обучение на курсах MBA в РШУ

Наш учебный Центр БША (Лицензия № 19661 от 26 марта 2018 года) совместно с бизнес-партнером Русской Школой Управления г. Москва (Лицензия № 040697 от 06.03.2020 сайт: uprav.ru ) проводит обучающие курсы MBA для сотрудников высшего эшелона управления экономики нашей страны. Программы разработаны сотрудниками Русской Школы Управления. Формат обучения предлагает форму очного обучения на площадках Бизнес-Школы Антей и Учебного Центра "РШУ". Стал очень востребован и формат дистанционного обучения. У слушателей на курсах ONLINE есть возможность в "живую" задать вопросы преподавателям MBA дисциплин. Вы не только научитесь строить бизнес-коммуникации через общение с коллегами, но и создаете актив из социальных связей на будущее, потому что нетворкинг — вообще самое ценное, что есть в обучении по программе MBA, и идти получать степень стоит только из-за круга общения в сфере бизнеса со “своими”. Мы готовы рассмотреть все ваши пожелания для корпоративного обучения или индивидуального роста ваших сотрудников!

Кому можно задать вопрос по курсу?

Руководитель отдела Киселева Анастасия
Руководитель отдела Киселёва Анастасия
  • Добрый день! Я Анастасия Киселёва - ваш помощник и администратор учебного курса. Готова ответить на все ваши вопросы.
  • Наш курс имеет формат очного обучения в аудитории городов Москвы и Екатеринбурга.
  • Формат онлайн курса — это когда Вам достаточно подключиться через интернет в режиме реального времени к онлайн трансляции преподавателя курса. При таком формате вы можете задавать вопросы в живую по чату.
  • Формат дистанционного обучения удобен тем, кто любит заниматься в свободное время.
  • мой телефон: 8-800-100-86-37
 
 
 
05-06 мая 2022
2 д | 16 ч
  Курс "Бюджетирование и управление финансами: лучшие практики разработки и внедрения" 05-06 мая 2022
34 200
05-06 мая 2022
2 д | 16 ч
  Семинар "Бюджетирование и управление финансами в новой экономической реальности"
11 мая 2022
1 д | 8 ч
  Семинар "Эффективная презентация финансовой информации" 11 мая 2022
27 400 руб.
12-13 мая 2022
2 д | 16 ч
  Семинар "Международные стандарты финансовой отчетности (МСФО) для начинающих. Базовый курс" 12-13 мая 2022
22 800
17 мая 2022
1 д | 8 ч
  Семинар "НДС-2022: сложные вопросы исчисления и уплаты" 17 мая 2022
15 600 руб.
19 мая-30 июн 2022
56 д | 60 ч
  Курс повышения квалификации "Цифровая трансформация бизнеса и ее лидер - CDTO, Chief Digital Transformation Officer" 19 мая-30 июня 2022
48 000 руб
23 мая 2022
1 д | 8 ч
  Семинар "Новый ФСБУ 26/2020 «Капитальные вложения»" 23 мая 2022
15 600 руб.
23 мая 2022
1 д | 8 ч
  Семинар "Иностранные работники в 2022 году: решение кадровых, правовых и налоговых сторон вопроса" 23 мая 2022
12 400 руб.
23 мая 2022
1 д | 8 ч
  Семинар "Валютный контроль 2022: минимизация рисков проведения валютных операций" 23 мая 2022
15 600 руб.
24-25 мая 2022
2 д | 16 ч
  Семинар "Внешнеэкономическая деятельность: новое в регулировании учета, налогообложения" 24-25 мая 2022
22 800 руб.
26-27 мая 2022
2 д | 16 ч
  Семинар "НИОКР: сложные вопросы учета расходов, выполнение НИОКР по госконтрактам. Порядок признания расходов на нематериальные и материальные объекты, полученные в результате НИОКР" 26-27 мая 2022
15 600 руб.
30 мая 2022
1 д | 8 ч
  Семинар "Новое ФСБУ 25/2018 Аренда и лизинг (финансовая аренда): бухгалтерский учет и налогообложение" 30 мая 2022
15 600 руб.
02-03 июня 2022
2 д | 16 ч
  Семинар "Директор по цифровой трансформации. CD(T)O, Chief Digital (Transformation) Officer" 02-03 июня 2022
22 800 руб.
05-11 июн 2022
7 д | 56 ч
  Выездное мероприятие Курс "Финансово-экономическая неделя в Сочи для бюджетных учреждений" 05-11 июня 2022
58 000 руб.
09-10 июня 2022
2 д | 16 ч
  Семинар "Договорная работа: финансово-экономические, правовые и налоговые аспекты" 09 - 10 июня 2022
26 200 руб.
14-15 июня 2022
2 д | 16 ч
  Семинар "Эффективное применение Microsoft Excel. Практикум для экономистов и финансистов" 14-15 июня 2022
22 800 руб.
19-25 июн 2022
7 д | 56 ч
  Выездное мероприятие Курс "Финансовый директор в условиях неопределенности. CFO 2022" 19-25 июня 2022
68 000 руб.
21-22 июня 2022
2 д | 16 ч
  Семинар "Раздельный учет ФХД на предприятиях-исполнителях гособоронзаказа. Порядок применения новых правил бухгалтерского учета" 21-22 июня 2022
26 200 руб.
17-18 мая 2022
2 д | 16 ч
  Курс повышения квалификации Бюджетирование в "1С: ERP управление предприятием 2" 17-18 мая 2022
28 500 руб.
01-02 июн 2022
2 д | 16 ч
  Курс повышения квалификации MICROSOFT EXCEL 2019/2016. Уровень 1. Работа с EXCEL 2019/2016 01-02 июня 2022 года
9 500 руб.
Ваш город:
Если указан неверно, выберите, пожалуйста, из списка: