Курс Руководитель B2B продаж

ДАТА MBA ГРАФИК ФОРМА РУБЛЕЙ
КУРС РУКОВОДИТЕЛЬ B2B ПРОДАЖ
2 ДНЯ
ОЧНОONLINE 28 500*
КУРС РУКОВОДИТЕЛЬ B2B ПРОДАЖ
2 ДНЯ
ОЧНОONLINE 28 500*
КУРС РУКОВОДИТЕЛЬ B2B ПРОДАЖ
2 ДНЯ
ОЧНОONLINE 28 500*
 


БАНК-ПАРТНЕР

Учитесь сейчас, оплачивайте потом 
РАССРОЧКАКРЕДИТ


 
ПрограммаДля кого курс? Описание курса

Программа курса Руководитель B2B продаж:новые технологии и лучшие практики продаж

  • Сложные продажи в сегменте В2В: этапы, кастомизация предложения, управленческий контроль, трудности и риски. Ценообразование. Основные каналы осуществления В2В продаж: прямые, пассивные, через интернет, сетевые, дилерские сети. Практические способы увеличения В2В продаж.
  • Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
  • Ключевые правила разработки эффективной организационной структуры отдела продаж.
  • Методы завоевания власти. Административная и экспертная власть. Использование разных стилей управления сотрудниками.
  • Подбор и найм новых сотрудников. Разработка критериев KPI руководителя и сотрудников. Принципы построения мотивации: принцип Дарвина, принцип прозрачности, принцип больших порогов, принцип 3-5 составных частей. Система аттестации. Практика проведения эффективных совещаний. Выстраивание обратной связи. Точки контроля и система отчетов.
  • Информированность об объемах и периодичности поступлений. Согласование логистики продукции. Сервисное сопровождение продукции. Информационное обеспечение.
  • Планирование расходов. Затраты на исследование рынка, внутренний аудит. Оборудование, ПО и др. расходные материалы. Финансовые отчеты.
  • CRM-система: факторы успеха и неудач при внедрении, аудит текущей CRM-системы. Индикаторы неправильно настроенной CRM системы. Электронные площадки. Продажи онлайн.
  • этапы сделки, документация, точки контроля, основные ошибки.
  • Стратегические цели и основные принципы взаимодействия с клиентами и партнерами на примере Группы компаний «ЛокоТех».
  • Выгода покупателя. Экспертность и компетентность в своей области. Определение качеств, которые важны для клиента и.т.д.
  • Место EQ в продажах. Что дает EQ руководителю и продавцу? Структура эмоционального интеллекта. 4 компетенции эмоционального интеллекта. Какие задачи, каким эмоциям соответствуют? Какие эмоции способствуют повышению эффективности, снижению эффективности, а какие влияют неоднозначно. Стратегии управление своими эмоциями U-модель работы с эмоцией. Эмоции переключатели.

Для кого предназначен курс Руководитель B2B продаж:новые технологии и лучшие практики продаж?

Курс будет полезен:
Для коммерческих директоров, директоров по продажам, начальников отдела сбыта продукции, руководителей отделов продаж.

Описание курса Руководитель B2B продаж:новые технологии и лучшие практики продаж

Приоритетом продаж В2В является формирование и развитие партнерских отношений с клиентами и заказчиками продукта. Длительные и взаимовыгодные отношения на В2В рынке – основной фактор успеха Вашего предприятия.
Профессионалы команды В2В продаж проводят тендеры, анализируют ситуацию на рынке, тщательно изучают предложения конкурентов.
Техники В2В продаж сложны и требуют предварительной подготовки и времени на проведение сделки. В зависимости от позиционирования предприятия на рынке применяются различные техники продаж: консультативные для «сложных» рынков, SPIN-продажи для дорогостоящих товаров и услуг, концептуальные для В2В компаний, работающих не на количество, а на качество, SNEP-продажи для высококонкурентных и быстро изменяющихся рынках, челлендж-продажи, sandler-продажи, клиентоориентированные продажи.
В результате Вы сможете оценить существующую ситуацию и выстроить стратегию В2В продаж в соответствии с особенностями вашего предприятия. Узнаете о практическом применении новых технологий и инструментов. Получите рекомендации специалистов по созданию и управлению командой с учетом типичных ошибок и недостатков. А также узнаете, как практически сформировать ценность продукта и управлять жизненным циклом В2В клиента.

К выступлению на курсе приглашены:

  • Преподаватели программ МВА/EMBА в Высшей школе бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова
  • Специалисты Центра повышения производительности Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ)
  • Преподаватели кафедры Стратегического менеджмента АНХ при Правительстве РФ
  • Юристы-эксперты
  • Эксперты по b2b-продажам
  • Бизнес-тренеры для руководителей
 
 
Обучение на курсах MBA в РШУ

Наш учебный Центр БША (Лицензия № 19661 от 26 марта 2018 года) совместно с бизнес-партнером Русской Школой Управления г. Москва (Лицензия № 040697 от 06.03.2020 сайт: uprav.ru ) проводит обучающие курсы MBA для сотрудников высшего эшелона управления экономики нашей страны. Программы разработаны сотрудниками Русской Школы Управления. Формат обучения предлагает форму очного обучения на площадках Бизнес-Школы Антей и Учебного Центра "РШУ". Стал очень востребован и формат дистанционного обучения. У слушателей на курсах ONLINE есть возможность в "живую" задать вопросы преподавателям MBA дисциплин. Вы не только научитесь строить бизнес-коммуникации через общение с коллегами, но и создаете актив из социальных связей на будущее, потому что нетворкинг — вообще самое ценное, что есть в обучении по программе MBA, и идти получать степень стоит только из-за круга общения в сфере бизнеса со “своими”. Мы готовы рассмотреть все ваши пожелания для корпоративного обучения или индивидуального роста ваших сотрудников!

Кому можно задать вопрос по курсу?

Руководитель отдела Киселева Анастасия
Руководитель отдела Киселёва Анастасия
  • Добрый день! Я Анастасия Киселёва - ваш помощник и администратор учебного курса. Готова ответить на все ваши вопросы.
  • Наш курс имеет формат очного обучения в аудитории городов Москвы и Екатеринбурга.
  • Формат онлайн курса — это когда Вам достаточно подключиться через интернет в режиме реального времени к онлайн трансляции преподавателя курса. При таком формате вы можете задавать вопросы в живую по чату.
  • Формат дистанционного обучения удобен тем, кто любит заниматься в свободное время.
  • мой телефон: 8-800-100-86-37
 
 
 
22-23 августа 2023
2 д | 16 ч
  Семинар "Конструктивные и жесткие переговоры: стратегии, тактики, инструменты" 22-23 августа 2023
22 800 руб.
27 сен - 21 ноя 2022
48 д | 72 ч
  Курс повышения квалификации "BIM МЕНЕДЖЕР / BIM КООРДИНАТОР" 27 сентября - 21 ноября 2022
35 000 руб.
30 сен-01 окт 2023
2 д | 16 ч
  Семинар "УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ: жизненный цикл — процедуры — нормы — риски" 30 сентября-01 октября 2023
27 800 руб.
30 января-24 марта 2023
55 д | 60 ч
  Курс повышения квалификации "Эффективное управление структурным подразделением" 30 января-24 марта 2023
38 000 руб.
27-28 окт 2023
2 д | 16 ч
  Семинар "Профессиональное управление проектами: системный подход, актуальные современные инструменты" 27-28 октября 2023
22 800 руб.
11 ноя -12 ноя 2022
2 д | 21 ч
  Семинар Mini MBA Маркетинг 11-12 ноября 2022
39 900 руб.
21-22 дек 2022
2 д | 16 ч
  Семинар "ИТОГИ ГОДА – 2021: как учесть и применить все изменения в работе юриста в 2022 году" 21-22 декабря 2022
23 600 руб.
20-21 янв 2023
2 д | 16 ч
  Семинар "Новый государственный военный стандарт гост рв 0015-002-2020: требования при переработке документации смк предприятия, особенности применения стандартов ... 20-21 января 2023
26 200 руб.
09 февраля 2023
1 д | 8 ч
  Семинар "ВНУТРЕННИЙ АУДИТ СМБПП В ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ" 09 февраля 2023 года
15 800
29 авг 2023
1 д | 8 ч
  Семинар "Новые требования к учету рекламы в Интернете с 1 сентября 2022 года" 29 августа 2023
15 600 руб.
06-07 апр 2023
2 д | 16 ч
  Семинар "Применение риск-ориентированного инструментария в процессах цифровой трансформации, импортозамещения и цифрового мониторинга на производственных предприятиях" 06-07 апреля 2023
22 800 руб.
17-18 авг 2023
2 д | 16 ч
  Семинар "Финансовый анализ для инвестиционных и кредитных аналитиков,финансовых руководителей" 17-18 августа 2023
26 200 руб.
05 дек 2022
1 д | 8 ч
  Семинар "Приоритеты организации производства в условиях дефицита ресурсов" 05 декабря 2022
19 800 руб.
06-07 сен 2023
2 д | 16 ч
  Семинар "Стратегический менеджмент в эпоху цифровой трансформации и неопределенности" 06-07 сентября 2023
27 400 руб.
06 дек 2022
1 д | 8 ч
  Семинар "Работа с производственным персоналом в условиях дефицита ресурсов" 06 декабря 2022
19 800 руб.
Ваш город:
Если указан неверно, выберите, пожалуйста, из списка: